320 دیالوگ فیلم با ترجمه: چطور در جلب حمایت موفق شویم؟

مذاکره زمانی به اوج می‌رسد که به‌جای هدف‌گذاری برای پیروزی خود، تمرکز خود را بر یافتن راه‌حل‌هایی قرار دهی که هر دو طرف را راضی کند.– Negotiation reaches its peak when, instead of aiming for your own victory, you focus on finding solutions that satisfy both parties.(Logan)
پیشرفت فقط در سایه‌ی قدرت متقاعد کردن دیگران به دستیابی به چیزی بزرگتر است.– Progress only exists in the shadow of convincing others to reach for something greater.(Heat)
دوراندیشی و استراتژی در جلب حمایت دیگران از مسیرهایی می‌آید که آن‌ها را درک کنی نه صرفاً جلب توجه.

– Insight and strategy in gaining support come from understanding them, not merely grabbing attention.(12 Strong)




در هر مذاکره‌ای، باید با دقت به نشانه‌ها و سیگنال‌هایی که طرف مقابل ارسال می‌کند، توجه کنیم.گاهی اوقات، کلمات بی‌صدا بیشتر از گفته‌ها حرف می‌زنند.– In every negotiation, we must pay close attention to the signs and signals the other party is sending.Sometimes, silent words speak louder than spoken ones.(Mary and Max)
در هر مذاکره‌ای، توانایی ایجاد محیطی که طرف مقابل احساس راحتی کند، بسیار مهم است.زمانی که طرفین احساس کنند که فضای گفتگو امن است، می‌توانند به راحتی به توافق برسند.

– In any negotiation, the ability to create an environment where the other side feels comfortable is crucial.When both sides feel the conversation space is safe, they can easily reach an agreement.(The Adjustment Bureau)
استفاده از زمان به عنوان یک ابزار در مذاکره می‌تواند به شما کمک کند تا موقعیت‌های مختلف را به نفع خود تغییر دهید.زمانی که طرف مقابل فرصت کافی برای تفکر و بررسی داشته باشد، احتمال پذیرش پیشنهاد شما افزایش می‌یابد.– Using time as a tool in negotiation can help you shift various situations in your favor.When the other party has enough time to think and reflect, the likelihood of accepting your proposal increases.

(12 Angry Men)

برای متقاعد کردن دیگران، باید به آن‌ها نشان دهی که سودشان در توافق با شما نهفته است.اگر بتوانی چشم‌انداز مشترک بسازی، اعتماد بیشتری کسب می‌کنی.– To persuade others, you must show them that their benefit lies in agreeing with you.If you can create a shared vision, you gain more trust.(Witness for the Prosecution)

اگر بتوانید به دیگران نشان دهید که در موقعیت‌های سخت قادر به حفظ آرامش و تصمیم‌گیری صحیح هستید، به راحتی می‌توانید اعتماد آنها را جلب کنید.– If you can show others that you can remain calm and make the right decisions in difficult situations, you will easily gain their trust.

(The Matrix)

استفاده از تکنیک “بیان اولویت‌های زمانی” برای شناخت برنامه‌ریزی‌های فرد

از فرد بخواهید درباره نحوه مدیریت زمان و اولویت‌هایش صحبت کند.بپرسید: “چطور تصمیم می‌گیری که وقتت رو به چه چیزهایی اختصاص بدی و چی برات بیشتر اهمیت داره؟” این سوالات به شما کمک می‌کند تا بفهمید چگونه فرد تصمیم‌گیری‌های زمانی خود را انجام می‌دهد و ارزش‌هایش در مدیریت زمان چیست.
فرصت‌ها گاهی در نوع ارتباطات ساده است که خود را نشان می‌دهند.– Opportunities sometimes reveal themselves in the simplest forms of communication.(The Big Lebowski)
تلاش برای به دست آوردن چیزی که می‌خواهی بدون درک درست از نیاز دیگران، ممکن است به شکست منجر شود.

– Trying to get what you want without understanding others’ needs may lead to failure.(Jurassic Park)
برای جلب حمایت دیگران باید نشان دهی که به دیدگاه‌های آن‌ها احترام می‌گذاری و آماده‌ای به‌منظور رسیدن به هدف مشترک، از خواسته‌های خود صرف‌نظر کنی.– To gain support from others, you must show that you respect their perspectives and are ready to set aside your own desires to reach a common goal.(A Star is Born)

گاهی وقت‌ها برای متقاعد کردن دیگران لازم است که از نقطه‌نظر خود کمی فاصله بگیری و به دنیای آن‌ها وارد شوی.

– Sometimes, in order to persuade others, you need to step back from your own point of view and enter their world.(Rango)

فراتر از کلمات، قدرت واقعی در تاثیرگذاری زمانی بروز پیدا می‌کند که توانسته باشی فضای گفتگو را به‌گونه‌ای شکل دهی که طرف مقابل احساس کند نه تنها شنیده می‌شود، بلکه کاملاً درک شده است.– Beyond words, true influence emerges when you shape the conversation in such a way that the other side feels not only heard, but truly understood.(Inception)


توانایی واقعی در مذاکرات این است که درک کنی از کجا می‌آیی و دیگران هم بتوانند جایی برای خود در نظر بگیرند.

– True ability in negotiations is understanding where you come from and allowing others to find a place for themselves.(A Star is Born)
توانایی مذاکره‌کننده موفق در استفاده از فرصت‌های کوچک برای ایجاد تغییرات بزرگ است.وقتی بتوانی کوچک‌ترین نکات را نیز به نفع خود تغییر دهی، مذاکره به نفع تو پیش خواهد رفت.– The successful negotiator’s ability lies in taking small opportunities to create big changes.When you can shift even the tiniest details to your advantage, the negotiation will progress in your favor.(A Few Good Men)
آنکه دیگران را متقاعد می‌کند، باید گوش خوبی داشته باشد.

گاهی شنیدن کافی است تا راه حل پیدا شود.– The one who persuades others must have a good ear.Sometimes, listening is enough to find a solution.(10 Things I Hate About You)
اگر در تلاش برای جلب حمایت از دیگران هستی، باید توانایی‌های خود را به روشی نشان دهی که دیگران احساس کنند می‌توانند به تو تکیه کنند.– If you’re trying to gain support from others, you must demonstrate your abilities in a way that makes them feel they can rely on you.(127 Hours)
قدرت در مذاکره نه تنها در کلمات، بلکه در توانایی خواندن زبان بدن و حالات چهره است.

– Power in negotiation lies not only in words, but in the ability to read body language and facial expressions.(Gladiator)
وقتی به جلب حمایت از دیگران می‌پردازی، بهترین راه این است که به آن‌ها احساس کنی که به خاطر مهارت‌ها و توانایی‌هایشان از آن‌ها نیاز داری، نه صرفاً به خاطر سود شخصی خودت.– When seeking support from others, the best way is to make them feel that you need them for their skills and abilities, not just for your own personal gain.(Inglourious Basterds)
توانایی پذیرش تفاوت‌ها و تلاش برای یافتن راه‌حل‌های خلاقانه، موجب می‌شود که مذاکره به موفقیت برسد.

وقتی بتوانید تفاوت‌های میان خود و طرف مقابل را به فرصت‌هایی برای همکاری تبدیل کنید، نتایج شگرفی به‌دست خواهید آورد.– The ability to embrace differences and seek creative solutions leads to successful negotiations.When you turn the differences between you and the other party into opportunities for collaboration, remarkable results will follow.(The Social Network)
برای متقاعد کردن دیگران، باید به آن‌ها نشان دهی که راه حل پیشنهادی تو به نفع آن‌هاست.– To persuade others, you must show them that your proposed solution benefits them.(The Remains of the Day)
اعتماد به نفس تو باعث می‌شود که دیگران هم به توانایی‌های تو ایمان بیاورند.

این اولین گام در جلب حمایت و ایجاد ارتباط مؤثر است.– Your self-confidence makes others believe in your abilities.This is the first step in gaining support and building effective communication.(A Beautiful Mind)



توانایی در متقاعد کردن دیگران از مهارت در تشخیص علایق و انگیزه‌های واقعی آن‌ها ناشی می‌شود.وقتی بتوانی به درستی نیازهای عمیق و پنهان آن‌ها را شناسایی کنی و به آن‌ها نشان دهی که پیشنهادات تو به نوعی به این نیازها پاسخ می‌دهد، نه تنها موفق به جلب حمایت آن‌ها می‌شوی، بلکه فرصت‌های زیادی برای ایجاد روابط بلندمدت و برنده-برنده پیش خواهی آورد.

این فرایند از درک عمیق آن‌ها و ساختن پیشنهاداتی بر اساس احترام به خواسته‌ها و اهداف‌شان تشکیل می‌شود.– The ability to persuade others stems from the skill of recognizing their true interests and motivations.When you can accurately identify their deep and hidden needs and demonstrate that your proposals address these needs, not only will you gain their support, but you’ll also create many opportunities for long-term, win-win relationships.This process is built on deep understanding and crafting proposals that respect their desires and goals.(Wayne Gretzky)


در مذاکرات موفق، بهترین استراتژی زمانی پیاده‌سازی می‌شود که بتوانی انعطاف‌پذیر و با حوصله عمل کنی.

وقتی طرف مقابل حس کند که به خواسته‌هایش توجه می‌شود و به راه‌حل‌های مشترک فکر می‌کنی، مسیر رسیدن به توافق هموارتر خواهد بود.– The best strategy in successful negotiations is implemented when you can be flexible and patient.When the other party feels that their concerns are being heard and you are thinking of mutual solutions, the path to agreement becomes smoother.(The Negotiator)
دستیابی به توافقی موفق زمانی ممکن است که بتوانی طرف مقابل را به سطحی از درک مشترک برسانی.این درک متقابل می‌تواند موجب ایجاد نتایج مثبت در مذاکره‌ها شود.

– Achieving a successful agreement is possible when you can bring the other party to a level of mutual understanding.This shared understanding can lead to positive results in negotiations.(Unbroken)
افزایش مهارت‌های ارتباطی نه تنها به ارتقای توانایی صحبت کردن یا گوش دادن مربوط می‌شود، بلکه به توانایی ایجاد فضایی مثبت برای بیان نظرات، ایجاد ارتباط عمیق‌تر با دیگران و فراهم آوردن فرصت‌هایی برای هم‌فکری و تبادل نظر به‌طور مؤثر و با احترام متقابل است.– Enhancing communication skills involves not only improving your ability to speak or listen but also creating a positive space for sharing opinions, building deeper connections with others, and facilitating opportunities for effective and respectful brainstorming and exchange of ideas.

(House of Cards)
در مذاکره، هنر واقعی در این است که بتوانی به طور هم‌زمان منافع خود و طرف مقابل را در نظر بگیری.– The true art in negotiation is being able to simultaneously consider both your own and the other party’s interests.(City of God)

مذاکره موفق از زمانی آغاز می‌شود که قدرت تطبیق‌پذیری و انعطاف‌پذیری را داشته باشی و بدان که گاهی باید شیوه‌های مختلف را امتحان کنی تا به روش مشترک و مورد توافق طرف مقابل برسی، زیرا تنها در این صورت است که می‌توانی به توافق پایدار دست یابی.

– Successful negotiation begins when you have the ability to adapt and be flexible, knowing that sometimes you must try different approaches to reach a common ground that both sides agree on, as only then can you achieve a lasting agreement.(In Bruges)
هر تصمیمی که بگیری، باید بر پایه اعتماد باشد.بدون اعتماد، هیچ‌چیز به درستی پیش نخواهد رفت.– Every decision you make should be based on trust.Without trust, nothing will move forward correctly.(The Little Prince)
در مذاکره، می‌بایست بتوانی نقاط قوت خود را به‌طور موثر نشان دهی و در عین حال به نگرانی‌های طرف مقابل نیز توجه کنی.

– In negotiation, you must effectively showcase your strengths while paying attention to the concerns of the other party.(The Matrix)

برای اینکه بتوانی دیگران را متقاعد کنی، باید نشان دهی که نگرانی‌ها و نیازهای آن‌ها برای تو اهمیت دارند و فقط زمانی که این احساس را منتقل کنی، قادر به ایجاد پیوند واقعی با آن‌ها خواهی بود.– To persuade others, you must show that their concerns and needs matter to you, and only when you convey this will you be able to create a real connection with them.(The Devil Wears Prada)
مهارت‌های ارتباطی خوب نه تنها به توانایی صحبت کردن بستگی دارند، بلکه به این که بتوانی با شنیدن فعال و آگاهانه، نیازهای طرف مقابل را شناسایی کنی.

– Good communication skills not only depend on the ability to speak but also on the ability to identify the other party’s needs by listening actively and attentively.(The Social Network)


از آنجا که هر فرد برای خود انگیزه‌های خاصی دارد، شفاف‌سازی این انگیزه‌ها از طریق پرسش‌های دقیق و گوش دادن به پاسخ‌ها، می‌تواند به شما این امکان را بدهد که استراتژی‌های متقاعدکننده‌تری برای به‌دست آوردن حمایت یا توافق ایجاد کنید.– Since every individual has unique motivations, clarifying these motivations through precise questioning and active listening can give you the ability to create more persuasive strategies for gaining support or reaching agreements.

(Tony Robbins)
قوی‌ترین مذاکره‌کننده کسی است که از موقعیت‌های بحرانی به‌عنوان فرصتی برای برقراری ارتباط و به دست آوردن اطلاعات بیشتر استفاده می‌کند.

اگر بتوانی به موقع از فرصت‌ها بهره‌برداری کنی، می‌توانی کنترل مذاکرات را به دست بگیری.– The strongest negotiator is the one who uses critical situations as an opportunity to communicate and gather more information.If you can seize opportunities at the right moment, you can take control of the negotiations.(The Godfather)

برای موفقیت در مذاکره، باید به وضوح و بدون ابهام آنچه را که می‌خواهی بیان کنی.زمانی که پیام شما واضح باشد، دیگران راحت‌تر آن را قبول خواهند کرد.– For success in negotiation, you must clearly and unambiguously express what you want.When your message is clear, others will more easily accept it.

(Doctor Strange)

تشویق به بازگویی “تجربه‌ای که باعث شد متوجه بشی نیاز داری به دیگران بیشتر گوش بدی” برای بررسی اهمیت گوش دادن فعال

از فرد بخواهید درباره لحظه‌ای صحبت کند که او را وادار کرده بیشتر به حرف‌های دیگران گوش بدهد.بپرسید: “آیا لحظه‌ای داشتی که باعث بشه بیشتر به دیگران گوش بدی و حرف‌های اونها رو درک کنی؟اون تجربه چطور روی ارتباطاتت تأثیر گذاشت؟” این سوال به بررسی نقش گوش دادن فعال در بهبود روابط انسانی کمک می‌کند.
جلب حمایت دیگران زمانی ممکن می‌شود که نشان دهی تمام تلاش خود را می‌کنی و همیشه در پی حقیقت هستی.– Gaining support from others becomes possible when you show that you’re putting in your best effort and are always in pursuit of the truth.

(Ake)
زمانی که بتوانی در ذهن و قلب دیگران شک و تردید را از بین ببری، تبدیل به فردی می‌شوی که می‌تواند با کلمات خود، مسیر زندگی دیگران را تغییر دهد.

– When you can eliminate doubt from the minds and hearts of others, you become someone who can change the course of others’ lives with your words.(Hercules)
گفتگو زمانی به موفقیت می‌رسد که طرفین درک کنند که هرکدام نقش مهمی دارند.– A conversation succeeds when both parties understand they each play a vital role.(The Gladiator)